04-阿凯
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「是，我是。」阿凯点头致意。「不好意思，让您久等了。」 「别这麽说，不好意思的是我。」Allen站起身来，「假日还让你加班。」 「业务没有什麽假日可言，只要客户想看车，我们就必须过来服务。」阿凯面带笑意，指着眼前的Golf，再说：「要试驾看看吗？我去拿钥匙过来。」 「等一下。」Allen制止道。「可以先了解一下它的价位吗？」 「没问题。」阿凯走到驾驶座的车门旁，一边抚m0着Ａ柱，一边说：「这台GolfGTI7.5的排气量是2.0升，新车要价一百五十万左右。原车主开了三年，里程数刚破四万公里，我们的定价是一百二十五万。」 说完，阿凯看到Allen的眉头微蹙，他内心猜测大概被这个价格给震慑住了。每每遇到这种场合，为了避免让客户陷入尴尬的局面，阿凯都会立刻再补一句：「不过，如果您中意的话，价格都可以再谈。」 Allen低着头，m0了m0车门板金，仍旧没有回话。阿凯再说：「要不要试开看看，感受一下小钢Pa0的威力。」 「你们的底价是多少？」Allen直接问道。 原本阿凯的盘算是，先带Allen到路上试驾，趁着他沉浸在GolfGTI特有的贴背感与C纵X的当下，再慢慢掀开底牌。但是，Allen似乎想先确认他们的底线後，再决定是否要试车。 的确有某些客户是如此，在业务尚未翻开底牌之前，不愿浪费时间在无谓的试车上。就阿凯过往的经验而言，购车预算较为吃紧的人，通常都有这方面的顾忌。面对这种客人，其实也就毋须再继续盖牌，尽早让他Si了心